"Ясно, понятно" - это продолжение книги о редактуре "Пиши, сокращай". Первая книга была о том, как писать просто. Писать так, чтобы нас услышали, чтобы текст был полезен для читателя. О том, как сделать заумные и серьёзные тексты понятными даже твоей бабушке. Эта книга научила десятки тысяч людей писать просто и без воды.

Чем она полезна тебе?

Вторая книга о более глубокой работе с текстом, об убеждении людей в твоей точке зрения и пояснении сложных мыслей. О том, как быть понятым. Человек, который умеет убеждать и влиять на людей с помощью слов получает деньги, власть и уважение. Это будет работать, даже если ты не любишь писать тексты.

В первую очередь, людям, пишущим много по работе.
Продавцам — для презентаций
Бизнесменам, которые обучают своих сотрудников.
Начальникам, которые хотят чёткий результат, а не искажённый восприятием "сломанный телефон".
Преподаватели и тренеры могут полностью переосмыслить подачу материала и улучшить результаты студентов.
И всем тем, кто общается с людьми ежедневно.

Например, ты продаёшь курс по похудению, а собеседница убеждена, что "моё тело — моё дело", что человек красив, даже если он весит 100 кг и не может подняться по лестнице на 3 этаж. Она испытала много унижений и боли в жизни, пробовала диеты из журналов, голодание и стало только хуже.

У неё есть предубеждения насчёт спортивных людей и только фактами о здоровье её не убедить. Если у нас получится проявить сочувствие, объяснить, что мы не осуждаем её, вызвать интерес и побудить выслушать нас, показать примеры того, почему у одних получается, а у других нет, то мы сделаем продажу. Она похудеет на 40 килограмм и полностью изменит жизнь. Мы получим счастливого человека и деньги.

Эта книга о жизни, текст здесь всего лишь инструмент для общения. Приёмы из книги можно использовать и в устной речи.

Покажи обратную сторону ситуации.

Например, ты занимаешься бухгалтерскими услугами удалённо, а у потенциального клиента есть уже бухгалтер в штате. Человек считает, что надёжней иметь человека, который рядом всегда, он точно не ошибётся.

Можно рассказать, что бухгалтер в штате это удобно, он всегда на месте, но работая над одним проектом постоянно, у него замыливается глаз и можно что-то упустить. Поскольку компания небольшая, они не купили платные подписки на сервисы, где публикуются новейшие изменения законов.

Бухгалтер в штате получает оклад в 20 тысяч, скучает большую часть времени и не старается учесть каждую копеечку. Он может заплатить лишние налоги, потому что не в курсе обновлений закона. Он прикрывает в первую очередь себя и может лишиться лишь своей маленькой зарплаты. Начальник не знает, как проверить бухгалтера и доверяет ему, потому что человек хороший.

В итоге компания теряет сотни тысяч рублей. А могла заплатить всего 2% от сэкономленной суммы, если бы проконсультировались с удалённым бухгалтером, который ведёт много разнообразных проектов и в курсе новейших изменений.

"Ясно, понятно" помогает и тебе и клиенту.

Необязательно читать книгу разом. Она написана так, чтобы можно было открывать в любом месте и искать, как решить твою коммуникационную задачу. Поэтому можно приобрести её прямо сейчас и просто подглядывать готовые рецепты для убеждения. Удобнее всего иметь бумажный вариант под рукой, однако есть электронная и аудиоверсия.

Отдельного внимания стоит изучение визуальной подачи. Например, схемы могут быть грязной манипуляцией, особенно в политике. На эту тему Максим выпустил подкаст, на основании одной из глав, где подробно объясняет, как оказывать влияние на людей, на примерах с Навальным.

Подкаст о схемах можно послушать тут.

Зачем пытаться объяснять на словах, когда можно использовать схемы и иллюстрации? Читать длинный текст человеку лень, а изображения воспринимать проще. Ты можешь выиграть в борьбе за внимание.

Прочитав книгу, можно стать убедительней в живом общении, в переписке WhatsApp и в длинных статьях. Человек, который убедителен, прост и понятен вызывает уважение к своей личности, иногда даже при скверном характере. Уважаемому профессионалу постоянно поступают предложения о сотрудничестве, а это приносит много денег. Поэтому я рекомендую ознакомиться с книгой.

Купить бумажную версию на Ozon
Здесь электронная версия и аудио формат

Книга мне действительно понравилась, хоть этот текст я писал в рамках конкурса рецензий, мой отзыв искреннен. Читать её было интересней, чем "Пиши, сокращай", осилил за неделю. Ясно, понятно, с юмором и картинками. Я кайфанул.

Максим, спасибо!